南亚：全年无淡季一天卖了3万杯ag旗舰厅手机版中国奶茶走红东
比如用中空杯在奶茶底部加入小礼物的○□◁●“盲盒奶茶▲△▼”■=▪，在霸王茶姬海外店就格外受欢迎■◁□•☆•。
事实上◇▷●…，在东南亚国家的街头○◆☆△，可以看到KOI▷•…、贡茶••◆、蜜菓□…、日出茶太…☆，也能看到蜜雪冰城和益禾堂身影▷▷，还有喜茶和奈雪的门店•□▲。
主打▼●◇▲△▽“国风好茶■●•◇-★”□▪，也成为霸王茶姬在海外市场形成品牌认知的一大优势-▼○•。一方面在国外的门店中★▷▽，戏曲脸谱文化▷△、中国古汉字内容■□、霸王别姬插画的呈现-•◇…•，讲述中国故事•★-▽▼△，成为东南亚年轻人的▪△“社交好去处▲=•◆◆★”●★●。
常年温度30℃☆•，又偏爱甜食的东南亚=●●□，会是茶饮的下一个增量市场吗□▷▷？受疫情影响大吗△○▼？
2018年◁=，霸王茶姬在云南站稳脚跟--•▼•●，陆续进入广西△=◇☆▷、贵州等地后■•●•，2019年3月=△◇▲■，在国内不到百家店时▲▪■-▲，又成立了海外事业部◇◁▷◁，同年8月15日在吉隆坡开出了第一家门店=▲●…☆▲。
东南亚消费者☆☆○◇□，还处于对营销格外敏感的阶段★◁。国内玩过的营销方法◇▽▲，都可以通过在地化改良后◆△▼，在东南亚重做一遍□○。
在当地卖茶饮=◆--▪▷，做好■□“解渴解暑▷◇▷▪”○▽…▷，同时在颜值和打卡上做出附加值▼○=○，就有做品牌的可能▲▲•▷。□=△▷▷•“当地人认准一个品牌=•，忠诚度和复购率是很高的○■-☆□。◆•”
这得益于霸王茶姬独特的产品策略•◁★，在东南亚市场□▽◇▽▪，并没有一味的通过多料■-…、多水果等方法吸引眼球■☆…□。
还有▽-▽●▷▲，霸王茶姬和马来西亚国宝品牌-=：皇家雪兰莪•◁，联名做的周边水杯□•▼☆■，3000个杯子在很短时间内就被抢空了▼◁•。
2019年☆○，刚在云南站稳脚跟的霸王茶姬▼○，就在马来西亚开出首店△=，发展至今在当地已拥有28家门店▽▽○，并向新加坡=▽、泰国等周边国家开始延伸…•□☆■☆。
但是对海外市场○●•，除了气温高•◁★☆、需求量大◁▷▽=-，在霸王茶姬的产品中▷◁…，
在马来西亚国庆节时▲▼●▲，根据当地的文化◆○△-▷-，制作◇▲“国庆限定杯◆▷”◇○△，消费者可以根据马来西亚的元素•◁▲，在杯子上涂鸦▽…▲。
…◁•□▲“每家店都围着四五十辆外卖摩托车◆◁○，没有折扣•-●、不能堂食▼◆，靠做外卖…•…-◇，28家店卖出了3万杯▷▼••=，平均日营业额2▼-△☆□▲.5万☆●▲■，最高的一家店一天卖了3•■▼-•☆.5万▲△。□○▼…▲▪”
对于马来西亚▽○•▼●▽、新加坡◇◆★、泰国等海外市场的客群来说▲☆●，戏曲◁=、脸谱等是仅次于瓷器和茶的中国符号●▪-，更容易识别记忆□◇=●▼。
到东南亚开店=▪•，除了本身的供应链支撑能力◆●、管控能力之外○■◁□…，当地的合作伙伴◇◁•，很大程度上决定了开店成功率-■◆=□…。
前两年◆○○□★，出海是新茶饮的集中动作△=◆，但目前从很多行业人的反馈来看▷•-•◇，较早出海的品牌▪★，有一些已经出现经营不善◇…▪△◁、闭店等情况☆-▷☆。
选择重点布局西南市场◇◆•☆▲◁、依托区位优势进入东南亚市场☆▼-▼，帮助霸王茶姬避开了与众多新茶饮品牌的正面交锋•-○■，并赢得了独立成长的时间和空间◆☆◆-★▽。
在高势能的线上和线下渠道均有布局●◁▼曹格代言天喔蜂蜜柚子茶ag旗舰手机版甜蜜的幸福，，很容易在当地消费者心目中建立◁☆▷“品牌有实力▽•”的认知■•▽●◆▪。
淡旺季明显◇◁、生意差别大…◁▪•▽，是国内茶饮的一个痛点▪◁▪□△▽，淡旺季客流量和产品需求的巨大差异◁●■，让很多行业人无奈▷★◆。
峰瑞资本的创始合伙人李丰分享过一个观点△□◁-：当一个行业凑齐以下3个因素•▷▲•△，中国品牌登顶的机会就会到来=•▪•▲。
凭借着较高的中国风辨识度▪●△、以及记忆点明显的茶味口感▽▪◁★□，霸王茶姬已经在马来西亚▼■…○▽、泰国和新加坡等地开设门店近40家■▼。
霸王茶姬的做法是▲=□△○：点单之前先试饮□★▷▲●，分别试饮全糖…▪●▪、半糖▽-●、7分甜等不同甜度◆○□，喜欢哪个点哪个◁▽★•…，糖度和国内的量一样•■★•▼●南亚：全年无淡季一天卖了3万杯。
这样既满足了顾客的需求=■=◇-，也不会让品牌损失健康标签ag旗舰厅手机版下载○-★◁•▽冕四冠王瓜帅无愧冠军收割机！旗舰厅app 在1999年▽△□■，曼联曾包揽英超=○▽■、足总杯-○、欧冠冠军，可惜在欧洲超级杯负于拉齐奥◁，但在赢得世俱杯之后成为四冠王■。曼城则成为第一支包揽英超… 更多 冕四冠王瓜帅无愧冠军收割机！旗舰厅app！，反而在当地树立了▪△“讲究细节▪▽●▷▲”的品牌感…◁△□。
在马来西亚依然受欢迎▽◆★●…。例如伯牙绝弦坚持使用六斤茉莉花拼配一斤茶叶△▼◆◆•◇，原叶鲜奶茶系列销售占比超过60%▼□◁=，因为茶饮已经具备了出海的实力和基因■○▪=•☆。疫情很难在短期内结束◇=，打出▼★■▽●“健康奶茶◆▷□□”的标签★◇•。
麦当劳••=△、肯德基等头部餐饮品牌○•◁△…，在全球市场拓展时的策略也是如此◇-◆•▪▼，借助本地餐饮集团的力量▪=，在选址◆▽◁☆、运营和推广上享受一定便利=……◇，以提升开店速度=•▪☆。
在马来西亚●★▽□，有星巴克●=▲■•…、麦当劳的地方•◁▼▷□△，大概率会有一家霸王茶姬•□••△，他们70%的店开在大品牌隔壁▼□◁▷，面积在60～100平●•，月均营业额能达到30万人民币☆★▪▲□●。
另一方面○…◆▽…，在产品上□□▷◇，茶感明显☆▲▪△，清爽=…◁、不腻■●-△☆▷、有茶香的产品记忆…★，引导消费者的感官○…•，让消费体验更明确□▲◁=。
他们反而在==◇■◁“茶味▽△◆▪”上独辟蹊径▲○○-，伯牙绝弦等国内的爆款单品▽•▲，提到东南亚市场☆=-•●，很多人的印象是▽▷▪“房租和人工成本低•□•★”◇★-。我们要保持关注•…=，制作成茉莉雪芽茶底▼=，配上鲜牛奶…■，全球范围来看◇◆●▲，时刻做好出海的准备□☆★◆▲◁，
=△“我们的员工要求至少会汉语□○▼…•●、英语…★▽•□、马来西亚语▲▪◇◇=…，甚至一些门店因为顾客闽南籍华人多◁•，就要求员工还要会讲闽南语□▪●★▪，对员工的学历和整体素质要求很高○•，因此成本仅比国内低约1/4◇▼-○◆。▪★☆•-”
如果开车在吉隆坡转上一圈△••◇◇◁，在很多核心地段▲□▼-，高速路口的户外大牌上▽▽•▼，会看到很多霸王茶姬的户外广告…★◆☆□-，而且很多是LED视频形式★▽•★。
这是霸王茶姬在马来西亚◆=▼=◇“双11▲■”当天的销售业绩▪…◆…▷◁。□▪“当地人对中国奶茶的热情太高了•▽★◆●。▷●▷”霸王茶姬海外负责人表示•☆▷。
霸王茶姬在马来西亚•=•△○，凭借着国风标签和独特的产品理念★•◆●-▪，吸引了马来西亚羽毛球一哥李宗伟的注意△▽，最终达成合作意向☆◇△◁，李宗伟在当地有极高的知名度■☆▽ag旗舰厅手机版中国奶茶走红东，对外来新品牌来说●○◁，有很好的背书作用☆◁☆-。
其次是上线东南亚最大的外卖平台Grab■▽，在马来疫情疫情严重时▼▽•，借助外卖渠道恢复常态化经营▷★□•。同时和Grab合作推出外卖订购宣传片-▲○▪=，从一个普通外卖员的角色出发□◆☆▲●，传递霸王茶姬的品牌温度…•▼。
公益活动也没落下△▼△◁■○，口罩短缺时=▼▲△，霸王茶姬及时联系供应商预定●==▽-▷，为顾客…▲、门店周边商户▲△▪○▼、环卫工人等群体☆▲▷•…，前后赠送超过10万只口罩☆☆，被很多当地人分享在社交平台上▼•…□，也凝聚了大量好感▼△▼★。
媒体调查显示••-▽◇…，东南亚市场正在面临着一次洗牌▲◆★。部分从内地▪▲◁、港台发展过去的品牌•-▼●，因为辨识度有限◇=…▷□、营销能力不足▼▷▲，火了一阵之后□▽■○▷，正在东南亚逐渐▼▽○▽◆=“过气■●▼”…=▪•。
针对当地人口味重的特点◆▲△★▷▲，霸王茶姬在产品上凸显▲▲▪=“茶味◇▼▷”◁=▽●-，用更健康•□•○、更能传递品牌理念的茶感▼△▽■，来教育市场●▲，引导消费者的感官▽◇△。
事实上■●△△◆，从霸王茶姬在马来西亚的开店情况来看■•▪，如果想要做出品牌感和好的体验感-••，成本并没有想象中低▼◇▷-◆。
★◁“还有租金成本▲…△，因为门店大部分开在顶流购物中心的C位ag旗舰厅手机版下载•▼▲■■，并不是随意的街边店○▼■☆-，平均会比国内房租低1/3▷……▽◁•，且因为售价要比国内高出3~5元人民币◆▼■○-，毛利会有提升◁◆。=★”霸王茶姬海外负责人表示□▽★☆□。
因为气温高◇☆○◁☆，当地人对•…☆●“饮料▽▽□▲•▪”的需求本身就比其他地区更旺盛◆△◁，=■“很多人一天最少要喝2~3杯冰饮品●▼▪。■…▪”霸王茶姬海外负责人告诉我=▽□…。
但在马来西亚☆☆▷，全年平均气温接近30℃★◆▪■，几乎是茶饮业的▷…▷□“黄金气温=△★○”▪-★◁○，一年四季都有冷饮需求●▲，没有淡旺季之分◁☆◇。
从Facebook●◆、Instagram上的分享来看●★…▽，在马来西亚●••=，霸王茶姬已经在当地消费者中拥有了☆▼▪☆…•“健康奶茶◁▽●◆▷☆”的标签-••▽▽●，其爆款◇-△“原叶鲜奶茶◇◆☆▷”也深入人心ag旗舰厅手机版下载•■。
东南亚人相对喜欢▪◇◁“重口味•……★”▲★□▲，甚至有人说◆=★★，在东南亚▼=●，◁▷○☆●-“奶茶要甜到喉咙被黏住▪■…•▪”才能卖得好◇▪。
